面临“十字路口”,门窗企业如何抉择?

2017-07-30  来自: 聊城盛 泰门窗有限公司 浏览次数:167

    如今,随着门 窗行业的不断发展,品牌竞争更加多层次,销售渠道更加多元化,产品品类也更加丰富,那么,面对严 峻的行业发展现状,变化莫 测的市场既存在发展机遇,同时兼具挑战,门窗企 业要如何在发展的“十字路口”进行抉择呢?

左右为难,是变还是不变?

    相比十几年前,现在门 窗产品的品类更全,筹资方式更多元,销售渠道更多样化,于是,烦恼来了。传统经销商渠道,大家都在尽力维护,但谁又 不想多分得一杯羹呢?于是,淘宝天猫、家装公司、设计师、O2O、微店、建材联盟、众筹,所有你 想到想不到的渠道,都要拓展试一试。门窗固然好,又嫌弃太过单一,于是铝合金门窗、木窗、铝木门窗、钢门窗 等所有门窗品类都要上全才过瘾。低价不好做,因为竞争低价的死,高价不好做,高价一般意味着量小,一旦行情收窄,就有可能揭不开锅。中间价位好么?只怕更难,比上比下都不足。大企业不好做,因为盘面太大,不好掉头,支出也大。小企业照样不好做,每年赚 取的利润率不一定跑得过CPI。谁都不好过,大家不能等死,于是开始变化。又有一 句大家都熟悉的话,变会死,不变更要死。可惜大家变来变去,又发现 守住不变也许更奏效。

    犹豫不决,要如何把握机遇?

    在深不 可测的门窗市场里,门窗企 业到底是要做发展的冲浪者还是潜水者?冲浪者在潮头的上层,他要随机应变,关注浪的起落,方向的偏移,并做出即时调整。但潜水 重要的事情是保持深度,不需要 过分在意海面上发生的事情,而是与 亘古不变的海水规律打交道。相比之下,尴尬的是“第三种人”——可能是 这个时代焦虑的大多数。行情不好,很多中 小门窗企业家就是中间的第三种人。他们既 没有做一个潜水者的龟息大法,又很难 去拥有冲浪者的适意潇洒。第三种 人同时拥有冲浪者和潜水者的苦恼,却并不 享有他们的乐趣。这个时 代的焦虑来源之一,就是在 冲浪者和潜水者之间摇摆,他们处 在浪花之下的浅层,被浪涌带动着漂浮,却既没有追逐浪花,又没有潜入海水中,最后成 了被浪花打晕的人。

    在时代的浪潮下,第三种 人往往惶恐不安,无所适从,缺少向 上挣扎或向下沉浸的勇气。他们既 寄希望于新的大展厅,可以提升品牌形象,又打算退守到写字楼,或者干 脆就在网店或者微店营销。不在顶端,也不在底下,更多的选择,给了他 们更多的折磨和游移不定。而对门窗企业来说,这种左 右徘徊就是痛苦的根源。因此,在充满 机遇与挑战的门窗市场,优柔寡 断只能错失良机,当机立 断方能把握机遇。


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